初心者の自営業者向けの創業白書

5分だけ投資すれば、大金を節約できます

​

​

自営業者の皆様...

単に年齢を重ねたという理由で

自営業にいち早く参入し

失敗も経験し、成功も経験してきたベテランだから

あれこれ、実際に経験したことがいくつかあるのですが

​

自営業で苦労されている皆様に

知っていることを共有したいと思います。

​

不足している点はたくさんあると思いますが

先輩として話すものだと思ってください。

​

ちなみに、バーベは

現在、出版業、スペース賃貸業、店舗賃貸業、農村民宿業

飲食サービス業、教育サービス業、そして

科学専門技術およびサービス業で

小さな事業所を合計20年以上運営している自営業者です。

​

​

​

1. 自営業が大変な理由

バーベは、こうした知識や経験を集めて

1冊の本にまとめたのですが

​

拙著「若き富豪の法則」でも、自営業が難しい理由を詳しく説明しました。

​

もう一度確認してみましょうか？

​

一つ、

自営業の飽和市場

OECD諸国の中で、自営業の割合はメキシコに次いで2位で、

米国や日本と比較すると、2倍近い水準です。

​

つまり、競争が激しいため、価格を下げるチキンゲームが

避けられない状況になっているため

自営業の収益率が著しく低いのは当然のことです。

​

ニューヨーク市のコーヒーショップの13倍もの数のコーヒーショップが

ソウル市に点在している一方で

アメリカーノの平均価格は、ニューヨーク市の平均価格の

半分にも達していません。

アメリカーノが1,000円の店も多いですね

​

​

​

二つ、

税金

日本旅行に行けばわかると思いますが

ほとんどの消費者は現金を使用しており、

カードを受け付けていない店がまだ多いアナログ社会です。

​

サラリーマンに劣らず、ガラス張り財布の時代なので

過去の自営業者が比較的恩恵を受けたケースです。

（バーベの父親と母親は、書店を経営していましたが

税金で悩んだことはありませんでした）

​

現金売上を過少申告しているのではないと言いたいのではなく、

自営業者に対する簡易課税率の調整など、政府の政策を称賛し、

このような実質的な免税と課税の恩恵の範囲を拡大する必要があると考えています。

​

​

​

三つ、

人件費の急上昇

前政権下では、人件費が40％上昇しましたが

自営業の売上増加とは比例せず、むしろ逆行しました。

物価とは比例しない人為的な人件費の増加

そして

地球上で唯一

働かなくてもお金がもらえる週休手当の法制化が半世紀ぶりに施行され

5年で自営業者の給与は

2倍になったのです。

​

売上も2倍になれば収益は維持されたでしょうが

どうでしょうか。

​

ちなみに、日本は過去30年間、賃金が横ばいで

最近になって、物価上昇率の反発とともに

やや上昇した程度です。

​

物価上昇率と最低賃金の上昇率が同じでなければ

自営業市場だけでなく、国家経済も安定しません。

​

​

​

​

2. 自営業を創業しようとする人へのアドバイス

飲食店業者の創業から4年後には、75％が閉店します。

​

​

​

そんな75％の自営業者はこう言います。

​

廃業の理由は

家賃が高すぎる、

人件費が払えない、

税金が払えない、

フランチャイズ加盟店の横暴で、

と言われています。

​

これから創業の準備をする自営業者の方に

アドバイスします。

​

1. 高すぎる家賃は言い訳になりません。

家賃は、自分で知って契約するものですよね。

つまり、予想可能な範囲だということです。

​

その家賃に見合わない商売をして、収益が出ないのですから

家賃のせいにするのはいけません。

​

自営業規模の店舗は、年間5％以上の賃料値上げができないように

10年間の法的保護を受けています。

​

月々の賃料が高すぎるのが嫌なら、地方都市の郊外に行けばいいし

大儲けを狙うなら、月々の賃料が高い中心部に行って

商売をうまくやればいいのです。

​

​

​

2. 人件費が払えないから

従業員は最小限にすることが重要です。

今後、商売がうまくいきそうだからといって、従業員を事前に雇うのは

すぐに失敗する行為です。

​

商売がうまくいっても、安易に従業員を増やさないようにしましょう。

​

従業員を1人増やす場合（人件費240万円の場合）

売上は少なくとも480万円増えるのかを考えてみてください。

​

配膳ロボット、無人キオスクなどを最大限活用しましょう

毎年、自治体の無人事業補助金で75％程度補助されます。

​

そもそも、従業員を多く必要とする事業をしないようにしましょう。

​

バーベが友だちと一緒に引き継ごうとしている事業があるのですが

食料品倉庫型の卸売業者なのですが

​

月収億単位ですが、従業員はわずか2人で

現在も営業しており

長年運営してきた80歳近い社長が

健康上の理由で協議中の物件です。

​

​

​

3. 税金が払えないから

​

創業したベーカリーに長蛇の列ができているからといって

肩を組んでお尻を振って、すぐに外車のショールームに駆けつけるなど

事前に裕福な暮らしをして

6か月後には消費税アタック~~!!

そして翌年の5月には、法人税の追い打ち~~!!

くらって気絶するケースが少なくないのですが

​

基本的には、月売上の10％（正確には9.09％）は

本来は自分のものじゃない...と考えるべきです。

消費税申告時にショックを受けないように。

​

消費者の価格は、製品価格の10％に相当する

付加価値税が含まれており

国に代わって受け取って

国に支払うべきものですが

それを手元にしっかり握って、デパートにダッシュして使い切ってしまったので

消費税の1次攻撃と2次の時間差攻撃を受けているのです。

​

解決策は次のとおりです。

• 1. 小規模運営で簡易課税者になる
• 2. 免税事業分野で創業する
• （青果物、精肉店、出版業、教育サービス業など、付加価値税の免税が限定的
• ただし、法人税は納付する必要があります）
• 3. 人口過密抑制区域から出て、34歳未満の若者創業をする
• （創業日から5年間、法人税を100％免税、その後5年間は50％減税
• 消費税は納付する必要があります）

​

忘れないでください

上記の場合を除き、売上の20％は基本的に

別の口座に預けておかないと

消費税と法人税を納付することが可能になります。

（そのお金があれば、遊んでいる人たちに小遣いも渡せる）

​

​

​

4. フランチャイズ加盟店の横暴で

それは、契約書をよく読んで、自分で署名しているんですよね。

​

フランチャイズ加盟店として創業する場合

彼らが宣伝する収益に目をくらませないでください。

​

元々は、フランチャイズ加盟店は、金持ちになるための事業ではなく

食べていけるだけの収入を得るための事業です。

​

1つだけではお金にならないので

加盟店オーナーが複数経営していると考えてください。

（複数経営しているのは、お金持ちだからではなく

1つだけではやっていけないからです）

​

加盟金、ロイヤリティ、高額な食材の納入費用が

必ず負担になりますが

​

それを知っていても不安だから、フランチャイズ加盟店事業をしているのですから

自分で責任を負う必要があります。

​

このような費用が負担になる場合は、自分で勉強して研究して

創業すればいいのです。

​

しかし、最も重要なのはこの部分です。

​

必ず創業したい業種に

パートタイムでもフルタイムでも

少なくとも3か月は働いてから

創業することをお勧めします。

​

​

​

​

​

3. お客さんで賑わっているから、すぐに金持ちになれるでしょう？

お客様も勘違いしていて

初心者の社長も勘違いしているのですが

​

次の写真はよく覚えておいてください。

​

​

REVENUE

目に見える収益

売上高と収益は比例しないので

フランチャイズ本部が言うこの数字に惑わされないようにしましょう。

​

ADJUSTED EBIDTA

人件費、光熱費などの主要な支出を除いた収益

​

EBIDTA

その他、些細な支出を除いた収益

​

NET INCOME

税金、利息、減価償却費を除いた本当の収益

​

​

​

​

​

​

しかし

バーベが最近、ブログでシリーズ化している事業は、まさに

REVENUE = NET INCOME

という式にほぼ近づいている事業なのです。

​

​

​

​

​

​

​

半退ライフ

一緒にしましょう~~!!